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问道槟榔教你如何做好槟榔市场业务员

2021-06-08问道槟榔1869

  对很多人来说,槟榔是平淡的日子里,繁琐的生活中的调剂剂。槟榔的独特滋味让很多人非常着迷,槟榔爽口清新,养分丰厚,深受人们喜欢。嚼食槟榔在很多地区早已是众人一大嗜好,无论鸿儒白丁、达官贵 人或贩夫走卒都离不开槟榔,朝大街小巷望去,满眼是繁荣的槟榔景象。

  保守估计目前全国大约有6000万槟榔食用人群,400多个槟榔品牌,100多家槟榔品牌,在如此巨大的竞争中,问道槟榔做为行业黑马,夺势而出,销量也十分出色。特别是问道西安市场,短短三个月内取得了傲人成绩,被行业广泛取经问道。据悉,问道槟榔目前每天的订单异常火爆,线下门店多处渠道都已经卖断货。问道食品生产线正开足马力,问道槟榔还在源源不断供往更多区域市场。

  很多人初次做槟榔业务员的时候,会感到非常为难,不少人表示,做业务员难,没有技巧可寻。很多业务员每次从市场上回来,都是一个字:累!身心疲惫!太难对付了。为了让更多的小白做好市场,建立信心,本次问道槟榔手把手教你如何做好业务员工作。如果你也在为做好业务员工作而困扰,那就继续看下去吧。

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  第一、建立思想认知:1、了解产品卖点。2、了解上市政策。3、了解自己区域。(摸底网点特性,结构,线路,规划)4、了解自己应该是什么角色。5、学习摆货技能,学习陈列技能。

  第二、如何铺市(做事先做人):1、铺货思想——不急于铺货,先认识人,先做好人,做好心理建设,轻松幽默,胆大心细,做好规划铺市。2.拿印象分:我是问道槟榔的市场服务员某某某,以后我们产品由我专门服务您的店铺,先试试我们槟榔。(突出他的专享,突出自己局气,大气,拿印象分)希望能够得到您的支持,给您带来利润。(突出他的主动地位)第一次拜访目的:能加微信,递名片,记录位置,门店信息,做朋友。

  3.拿友情分:第二次拜访,必须是第二天去,帮助做做小事情,整理其他槟榔陈列,还是不要急于铺货,多夸夸。“老板,都说你会做人会做生意,我刚做业务,你要多教教我”,加微信,记名字。3.巩固友情:第三次拜访,某某老板,我又来了,哈哈。不要觉得我烦啊!一定要准确喊出名字。我还是胆子不够大,来跟你做做事,取取经。4.开始铺货:第四次拜访,拖着货一起出门。师傅,我从公司拿了一些产品,帮我卖卖试试吧5、因为开始铺网点了,时间调整,上午拜访,下午服务,晚上服务,一定要坚持对已经开发的网点做好服务,2天必须去一次。6、网点达到80家,调整为白天服务,晚上拜访新店。15天网点积累到150家左右,以服务为主。

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  第三、如何服务网点:第一目的多卖货。第二目的不能有损失。实现第一目的的方式,做好陈列和提高效率。做好陈列的方法做好客情。提高效率的方式网点分级管理,优化拜访线路。实现第二目的的方式,调整货架期,减少临期产品。

  业务员常见话术:1、进店,某某老板你好!(准确的姓氏)2、我来帮您换一下日期,超过10天,但15天内,的货调往流速最快网点。换的时候,一个手拿几包要喊老板看。3、你是不是帮我推了很多?感谢!(积极暗示)我想把陈列做饱满一点,卖得快一点,能不能支持多进一个礼包,临期产品,卖不掉我会负责的。4、优化陈列。老板,你这些槟榔有灰了,我一起帮您抹一下(其他竞品)。5、开单收款。一共是多少包,补货要数给老板看。收款要说谢谢支持!6、我会经常来的,有事打我电话,我要是没有服务好,你可以投诉我,电话是这个。(主动给投诉电话)7、还有没有要帮忙的事情,如果没有,我先走了,今天我们团队比赛谁的业绩高,我要是赢了,请你喝饮料。8、多聊聊家常,老板娘今天很漂亮!老板,今天很精神!老板,旁边都说你店服务好,你是个有思想的老板。

  王牌业务员性格:主动,承担,勤奋,轻松幽默,赞美他人,从来不轻易恼怒。

  以上就是问道槟榔关于如何做好业务员工作的总结,你学会了吗?